那些增加点中的小技巧第8期。揉不动的被怎么办

星空之下。

楼主 星空之下。说：
昨天和大家说到了口才这个问题，但是我们很多人口才都不太好。所以在和顾客交流的时候就要有一定的话术模板、套路。这样面对不同的场景才不会感觉没有话说。其实有些朋友理论基础很好但是就是不会灵活运用，客人想听的不是你巴拉巴拉一大篇的给他讲理论。他要听的是他能听得懂的，不管这个符不符合医学常识，只要他觉得，你说的这个是对的，其实这个疗效就已经产生了。我们按摩不仅是这个按摩的技术，还有心理作用，信任，这些其实也占了很大比重。比如他信任我，我怎么说他都信，然后我怎么安他都觉得舒服，就算我这一次没有把他问题解决，他也觉得是他的问题，不是我的问题。
假如他不服你说的话，不信任你说的话，你就算按的再好，把他的这个问题给他解决了，他也觉得这是个小问题，其他人也都能按的好。所以我们不会说话的，就应该把一些套路模板给记下来，在不同场景的时候运用出来。免得到那个时候不知道说什么。又尴尬。又在客人面前失了分。当然对理论滚瓜烂熟，然后能灵活运用，能让客人能听得懂，并且觉得你说的非常有道理。那这才是最好的，人家才觉得你。才是真正专业的。其实话术这也是一种技巧，我觉得不仅仅是我们按摩店，包括康复中心，诊所，这些应该都能运用的上。那就我先给大家说几个场景的话术吧。大家有更好的，希望也发在评论区里面，我们互相借鉴。让我们的点钟越来越多，顾客的信任感越来越强。
先来说说按摩过后的反应，第一种按的时候挺舒服的，但是按完了之后或者第二天就会感觉疲惫乏力。当你遇到这种情况的时候，你就可以给他说，你这是气血两虚，我把你的经络给疏通了之后，你的气血、营养物质，没有及时的供应到你通畅的经络里面才会出现这种情况，应该多多补气养血。
第二种，按的时候挺舒服的，但是按完之后没啥感觉，你就可以给他解释，这可能是寒湿体质。堵塞的比较凶。，所以应该多多按摩，打通经络。让你的经络疏通。
第三种，按的时候特别酸，按完之后还是酸，而且经常都是这样子，只要肌肉疲劳了之后就会特别的酸。你就可以给他解释，这属于酸性体质。代谢会比较差。只要肌肉疲劳，就容易产生乳酸堆积。
第四种，按的时候挺舒服的，按完之后也舒服，这种你就跟他说，你这属于亚健康体质，其实没有什么大问题，只要不舒服来按摩按摩就行了。增强锻炼。
第五种，按的时候刺痛，胀痛，酸痛，特别受不了，这种你就可以给他说，你这属于经络极度不通的情况。应该每隔一天或者是两天就来按摩一次。只要把经络疏通了之后，你这种情况就好了，其实我给大家说的就是一个模板，大家可以自己总结，然后在不同场景上运用。不会来一个人就干巴巴的说，哦，你这是劳损，哦，你这是肌肉僵硬，或者你这是经络不通。来按摩的基本上大多数都是到处都有按摩过的，人家什么地方都是这么说的，那其实就体现不出你的水平。如果你给他巴拉巴拉讲一堆理论，然后他听不懂，他也觉得你这是花架子。
就像我说的，其实最好的是理论好，然后手法好，然后口才又好，能将你所学习的理论用他能听得懂的方式给他解释出来，他就会特别信任你。我这可不是在教大家骗客人。这个心理作用和信任程度真的是非常非常重要的。可能如果你手上的技术提升的慢。把这些方面给搞好了之后。也能达到非常好的效果。我说的只是大概的一个模板。大家可以在不同的场景不一样的去延展。不过都要把它一条条的记录下来。不然今天这样说，明天那样说。没有一个体系就是乱糟糟的。你把它总结成了一条一条的话术。你说的越多经验就越足。别人和你交流的时候你张口就来。这才能体现出你的专业。其实这也属于技术的一种发展方向？我们真的不能像老黄牛一样吭哧吭哧的去按。希望大家也多多发表一下自己的意见。给我一些灵感。

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星空之下。

沙发 星空之下。说：
这次给大家分享一个处理铁板被的一种方法，不知道你们有没有遇到过，反正我以前遇到很多这样的。现在可能稍微少一点吧，但是还是会遇到，就是他俯卧位的时候，你再给他揉背揉肩或者揉腰的时候，你会感觉他整个背就像一块铁板一样，揉都揉不动，就是那种整个背崩的很紧特别硬特别紧张。
甚至有些不仅仅是硬，而且还比较厚。就感觉他整个背就像覆盖了一层一厘米厚的牛皮，你再给他做揉法，或者做其他手法的时候，就会很费劲。
针对这种情况。我是要处理三个点，第一个点是在底洽关节附近。先是顾客俯卧位。我们用肘沿着骶髂的侧面给他反复的进行滚。两边都要做，然后再用拇指或肘上下的去把八寮穴给他反复的理顺。感觉这一片都变得松弛了之后。
在做第2个点。第二个点是顾客坐立位。坐在床上也可以，你站在他身后。先使他的两只手抬起，肩关节外展90度。你再用你的两手拿住腋后壁，就是肩胛骨外缘。很厚的那层肌浮。但是你的多指不能抠别人的腋窝。慢慢的把它拿住，要拿稳，然后使患者不停的活动肩关节。做零到180度的外展内收。
反复让他上下活动一分钟到两分钟左右。
第三个点，还是坐立位，你站在他身后，拿住他两侧肩膀。也就是斜方肌的肌浮，还是让他反复的外展内收肩关节，一分钟到两分钟左右。
这样做了之后，你再去揉他的背，揉他的腰试试看，他整个背和腰这些就已经完全放松开来了。你再去做其他手法，就会很得心应手。这个主要是松开我们背上的表层肌肉，背上就只有斜方肌和背阔肌，我们只要把这两块肌肉给它放松开来了之后。他整个背就已经松开了。
我们斜方肌的肌浮都是集中在肩膀，肩井穴附近，背阔肌的肌浮都是在腋后壁，我们只要把这两个点松开了，然后再把骶骨。底髂周围的背阔肌的起点松开了，是不是整个背就已经完全的松开下来了

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汪洋大海

板凳 汪洋大海说：
感谢分享
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么了宝宝

9楼 么了宝宝说：
觉得还是有问题就直面的好，说规说，但不要洗脑忽悠别人的好。
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风景

11楼 风景说：
打铁还需自身硬，手上有真功夫了自然顾客就相信你了。话术跟技术不一样，千万不要本末倒置了。
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平衡推拿

12楼 平衡推拿说：
回复 5楼 大法官

请问你是做按摩的吗？

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平衡推拿

13楼 平衡推拿说：
回复 6楼 大法官

请问你是做按摩的吗？我发现你的理解和认知比较奇特哦。

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平衡推拿

14楼 平衡推拿说：
回复 沙发星空之下。

很好，顶一顶。.楼主，我昨天跟您说，加您的微信，您叫我发微信出来，我现在在这个帖子下面发给您。微信号
zwj55599

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淡墨

15楼 淡墨说：
楼上去养生馆看看，能把你忽悠的一愣一愣的
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719

16楼 719说：
感谢分享
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红火炭

17楼 红火炭说：
话说楼主的手工。确实有一个独到之处。怎么说呢？手法跟理论结合使用切实。能够带来很大的经济手段。有时候技术太过高超。也会受到理论的迷惑。有时理论太过高，也会缺乏技术的诊断。就比如楼主现在的理论。还是有点太过笼统了。当然啦，在纯属盖楼。基础上没有什么贬低或者抬高。如果说。同样一个观点。你做完后回去没有多大效果，他还来找你就证明他是有一点点效果，不是很明显。在操作过程中应该加强自己。哪方面不足进一步的弥补。如果。能做到这一点。再结合当下理论说。可能患者也得到安慰。楼主也能保留熟客。第2个观点。如果操作过后回去症状加重了。通过楼主的理论解说。应该是全面打好理论基础。比如我这回帮你操作，有可能第2天或者第3天或者是一个小时两个小时。有可能症状会加重。如果产生水肿情况立刻过来做一些消肿措施。这就是做好后勤保障。他来的时候再用后方的理论去解释。然后就可以认清，有些人疼痛神经太过敏感。有可能说这一回的操作。手法需要缓和然后。达到恢复的效果。话说第3个观点。当时操作过后效果良好。回去大概一两个钟。没有效果。还是回到解放前那大概就是。手法当时操作确实到位了，到位了他干嘛还要有症状呢？尤其是症状没有得到解决。应该要判断一下。主要他来你就有这些机会。你看看是不是肌肉按松。没有得到舒展。是否该舒展舒展肌肉？当然了，所谓的舒展楼主可以结合拉伸操作。不能实实在在的用理论去安抚或者是开拓自己。如果他来他不找你。你想听这些机会的概率都没有。如果理论学得好跟学的不好，期间肯定会产生一定的冲突。所谓的学理论。有好多人把理论放在客人身上，夸夸其谈。但是有一部分人。学好理论是为了诊断而用。在客人身上没有产生夸夸其谈。可能做起来没有百分百。能够达到60%。两年后。还做就会有做不完的客人。我也遇到过能够达到85%的。三个月以后他就保持有做不完的客人。当然了，这一类人的话打工的时间都很短。到了一定的时间段他就自己干。
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竹林听雨

18楼 竹林听雨说：
回复13楼平衡推拿
他当然不是做按摩的啦，他哪里会做这种下等的工作，他是风水大师，他是命理大师他是老先生。他是上等人他是盲人当中的佼佼者，
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红火炭

19楼 红火炭说：
所以楼主发帖上来的原因。我随便想想哈。以前年轻的时候我也做过相关的。记录。虽然做的不怎么好。应该不是开培训班的。或者是想把自己的过程发上来，看有没有什么残缺。这也是首要的。另一种观点大概就是。有没有需要纠正的地方？所以楼主面对这一个关卡。不管有什么不和谐的语言。选定这条路坚持走下去。也能锻炼自己的内心。
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劳斯莱斯

20楼 劳斯莱斯说：
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