关于如何经营好一家门诊的初步思考，请听原作者详谈，转发的，

千里寻情

楼主 千里寻情说：
大家好，我是杨晓军，最近工作太忙了，所以在交流群和论坛跟大家交流少了。很早就有些关于工作的想法想跟大家聊聊，我文笔有限，想到哪写到哪，不足的地方请大家原谅。促使我今晚马上写这些的原因是，下午有个病人跟我说，杨医生，我来你这里治疗这几天，你让我改变了对盲人的印象，我问你以前对盲人什么印象，病人说，我去其他盲人按摩店按摩过，第一印象就是脏乱差，一进去那味道差点把我熏出来，臭脚丫子味，发霉的味道，屋子里光线也不好，那几个盲人穿的衣服也不搭配，颜色不搭配，看着怪怪的，离近了身上味道更难闻，估计好久没洗澡了，床单也很脏，跟我说话的那个盲人嘴里还叼着烟，本来不想按摩了，跟我一起去的朋友非要做他是那里的常客，说按摩非常好，所以我腰疼就带我去那家按摩了，我跟那个给我按摩的盲人说，我拍片子了，45腰椎间盘突出，腰疼腿疼，他说知道了，我问怎么治疗，她说按摩呀，我问需要多长时间，那个盲人说，办张卡，先来按摩十次，我问病人，按摩效果怎么样啊，病人说，别提了，到现在我还埋怨我那朋友呢，介绍的什么地方，我总结了病人跟我说的情况1，那位盲人按摩师不懂医学理论，更别提治疗了，这位病人问了那位按摩师几个问题，回答含含糊糊，最后病人也没明白说的什么，2，腰椎45突出，右腿坐骨神经痛，结果这位按摩师从头按到脚，45腰椎根本没找到，病人说，先生，我其他地方都不疼，你给我按摩腰就行，其他地方别按了，结果这位按摩师用肘关节用力按压腰椎两侧，疼的这位病人光想喊，跟按摩师说受不了，按摩师说，力度小了不顶用，结果第二天这位病人就起不来床了。我问病人，为什么你称呼那位按摩师叫先生，病人说，当时我不知道应该怎么称呼，叫医生她不像，称呼算卦的都叫先生，所以我就叫先生了，我问病人，我这里给你留下了什么印象，随便说，别不好意思病人说，首先，我是听亲戚介绍你的，亲戚说你很厉害，手一摸就知道有没有毛病，有没有错位，可亲戚一说你也是盲人，我就不想来了，以为所有的盲人都一个样，可真来了才知道你这里跟他们那里根本不是一回事。首先，他们门口牌子上写的一大堆，按摩，拔罐，刮痧，足疗，可就是没写治疗腰椎间盘突出，你这里挂的直接是杨晓军颈腰椎病门诊，其他的什么都没写，一看就知道是治腰疼的。进来后，屋子里没有怪味，而是有清香味，很干净，特别是你杨医生，特别专业，检查很详细，问的也很详细，说的都有道理，你表现的很阳光，穿的很干净，跟我们明眼人没什么区别，效果就更好了，复位一次腰就灵活多了，能自己穿袜子了，今天我能自己洗头发了。听完病人说的这些，让我感触颇深，我走对了，思路正确，方向正确，终于脱离了明眼人印象中的盲人按摩我是2002年跟同学合伙开的这家店，当年也是按时间按部位收费，大多数都是亚健康的人来按摩，来一个真有病的也解决不了，那时候每天也很忙，但跟现在的忙不一样，那时候一个人就要按一个小时，而且来的时间都没准，有的晚上在家看两集电视剧才来按摩呢，或者喝完酒，打完麻将，累了，想找个地方睡觉才来呢，特别是问来的客人，您哪里不舒服，我浑身不舒服，那您按摩哪里，全身，瞎按吧，妈的，都跟大爷是的，虽然挣钱，但这钱挣的不舒服，挣的气不顺那时候我就想如何改变这种状况，难道我就这样干一辈子吗，首先是听来的人说正骨如何疗效高，当时我还不信，后来看到冯天有教授写的中西医结合治疗软组织损伤才大开眼界，才知道正骨是怎么回事，从05年我就开始自学，看很多相关书籍，后来有机会跟我老师学习，回来后又用心琢磨才有了现在的结果，这些情况对我熟悉的朋友都知道，不再详述。下面是我总结的几点，希望对那些跟我有一样困惑的朋友有所帮助第一，思路决定道路，正确的思路能改变一个人的命运当前来说，对于咱们按摩只有两条路，1，做保健，2做治疗，保健想做好也不是那么简单的，像上面那位病人说的情况，那家按摩店保健都做不好，脏乱差，形象不好，等等，存在很多问题，现在这个社会保健也是有市场的，想做好光靠价格便宜是不行的，有很多地方都需要改进，需要加强做治疗比做保健更难，要求更高，疗效是核心竞争力，就像产品质量，半点马虎不得，要干到老学到老，不断总结临床经验，如果你爱上治疗，对治疗有兴趣，它不是简单工作了，而是事业，我不喜欢保健，选择了治疗，虽然走到现在这一步不容易，需要努力的地方还很多，但我走对了，做医生有地位，有成就感，收入也高，更不怕竞争，只要疗效高，一辈子都是铁饭碗。第二，做治疗药掌握一门技术，虽然我开正骨培训，但下面我的言论没有偏向性适合咱们盲人掌握的技术不多，目前有正骨，针灸针刀，在全国各地还有多位盲人朋友能开方抓药，让我非常佩服。中草药我不感兴趣，肯定干部了，针灸针刀，特别是针刀，对于软组织劳损效果很不错，我曾晶看过田继军教授关于刃针的资料，最后还是放弃了，别说盲人扎针刀，我弟弟工作的三甲医院都不允许开展针刀业务，最后我选择了正骨，选择了新医正骨，我庆幸我的选择是正确的我现在一天门诊量少的时候十几个人，多的时候二十多个人，只做颈腰椎，正骨为主，配合放松手法，牵引，中药热敷，疗效取决于诊断正确与否，不是所有颈腰椎病都适合正骨，其实任何一门技术都不能治疗所有的疾病，都有自己擅长和不足的地方，要看你怎么掌握了，正骨疗效高，省时省力，一般人掌握不了，不容易被超越，比一般疗法有特色。第三，技术决定你能不能挣钱，营销决定你挣多少钱这句话是咱们第一期新医正骨培训班的学员医道慢慢说的，不知道他是原创还是盗版哪位名家的语录，呵呵，我觉得这句话很有道理就像好产品还要有好的宣传，好的销售模式，对于咱们来说，技术就是产品，疗效就是服务，拿我的门诊来说，首先是牌子，治疗就是治疗，又想做保健，又想做治疗，那是不可能的，结果不会好，我现在的牌子直接就是杨晓军颈腰椎病门诊，杨晓军这三个字就是商标，颈腰椎病门诊，主治颈椎和腰椎相关疾病，一目了然，病人一看就知道是干什么的，避免了那些保健的人来按摩，吸引了真有颈腰椎病的人来治疗。内部布置也要向个门诊，墙上有正骨的相关介绍，有病人送的锦旗，装修不用多好，关键是干净，空气清新，医生穿戴要大方得体，不能穿的吊儿郎当，拖鞋，短裤，背心，抽烟，吃完葱姜蒜不刷牙都是不行的。治疗过程要专业，检查要仔细，排除禁忌症，找到适应症，该推得病人就推，不好治的，病因不明的，岁数大的，有危险的，一律不给治疗，别看你少收一份钱，但落下一个好名声，这是多少钱也买不来的。收费要根据你当地的经济水平，你的门诊量，你的名气，一口吃不成个胖子，不要只盯着钱，心太黑也是不会有大成就的，只要有疗效，只要病人越来越多，水到渠成，收入不成问题，我现在一个人月收入能达到五位数。对于门诊上下班时间也要有规定，病人不能想什么时候来就来，几点上班，几点下班都要有规定，对于第一次来治疗的病人要明确告知，明确上下班时间有两个好处，1是咱们休息能得到保障，身体是革命的本钱，正再多的钱没时间享受，自己身体先垮了，那不是太亏了，我现在只白天上班，晚上不工作，2是病人能集中，都是上午下午来，病人排着队，越是人多，越是等的时间长，病人越觉得你技术高，即使病人没治疗上，第二天他还会来的，就跟咱们去饭店吃饭一样，月人多说明这家饭菜做得好。至于宣传，我现在主要是通过病人之间互相介绍，每一个来治疗的病人都会给我的名片，名片上有我的门诊地址，主治项目，手机号，治好的病人会把名片给他介绍的病人，这样就方便新病人能找到我，或者能给我打电话咨询病情。第四，未来发展方向从目前情况看，我的思路和模式是正确的，技术需要不断提高，门诊需要不断改进，只有你想不到的，没有别人做不到的，第九期培训班的学员张伟之开展小儿推拿，现在成立的公司，每天有一百多个患儿来治疗，手下有十几个医生，湖南的几位学员，他们工作的医院就是一位盲人创立的，现在有几十位员工我为人风格是没做到之前不会夸夸其谈，目前要不断提高疗效，提高门诊影响力，目标是成为一家专治颈腰椎病的门诊或小型医院，要像专业化，正规化发展。关于正骨培训，只要大家有需求，就会一直办下去，以后会从培训过的学员中挑选学习成绩比较好的来门诊进修，晚上十二点了，明早还要上班，就写到这里了，欢迎大家加入新医正骨交流群138168471，跟来自全国各地的朋友交流。
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千里寻情

62楼 千里寻情说：
我想问一下，这里面的盲人朋友开门诊的多吗？
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千里寻情

61楼 千里寻情说：回59楼blue京漂
记得我二翎一八年在喜马拉雅听过杨晓军的讲座，这几天又搜来听了一下，他反复说要想聊小高，触摸诊断必须要练到家，你光手法做的漂亮啪啪响，那是远远不够的，
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千里寻情

60楼 千里寻情说：回59楼blue京漂
对对两方面都很重要，技术排第一营销排第二，
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blue京漂

59楼 blue京漂说：回56楼千里寻情
现在自己开店的一个月做两三万的也不在少数，我在家里自己做一个月大约都能做八千到一万的样子，但是确实杨晓军人家是做半天，这样还是很少见的。我身边第一很少有上半天班的第二就是上半天也挣不到几万块。确实就这一点让人佩服。这里面不光有技术的支撑还要营销的好。
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blue京漂

58楼 blue京漂说：回52楼小史
您在什么地方学的，我也是想好好学一下旋转复位，
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千里寻情

57楼 千里寻情说：回52楼小史
有一少部分人骨关节很紧，腰椎两侧肌肉特别后，脊突很难摸到，你们遇到那样的患者还能定位操作吗？特别是触摸诊断还能摸得准确吗？
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千里寻情

56楼 千里寻情说：回51楼blue京漂
那也不错啊，比大多数盲人工资高很多，
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千里寻情

55楼 千里寻情说：回53楼小史
你跟他学过对吧？
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小史

54楼 小史说：
针。新医正骨是一方面，空军总院还有一套手法分筋配合正骨。
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小史

53楼 小史说：
杨老师在盲人圈里做新医正骨是最好的。在当地小有名气。
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小史

52楼 小史说：
我在用旋转复位对症效果相当好。
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blue京漂

51楼 blue京漂说：回48楼千里寻情
应该收入还可以几万不好说估计三两万是有的，
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软件探索者

50楼 软件探索者说：


关键是有很多老师，你就是私聊他，他也不再给你回复的，然后你打电话打到他那以后，唉呀，没看到，我实在是忙啊。我为什么说这个问题呢？我也参加过培训，我也有我的老师，我不是我的老师是谁我也不说他的水平怎么样，但至少来说，他不能说是有求必答，但至少来说肯定能给你解答一部分问题。真正合格的老师，不是把你培训完了就完事大吉了，而是当你遇到一些问题的时候求助他，那么它能帮助你解决一些问题。之所以你问他问题，第1个，他是你培训出来的，他是你教出来的，第2个你称之为他老师，既然是老师那肯定是比自己高啊。所以我们今后在参加培训班的时候一定要擦亮眼睛。
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推拿店用品艾绒

49楼 推拿店用品艾绒说：回47楼推拿店用品艾绒
若是直接私聊我，那只要有空肯定会回答的，除非我不会的，那也会给对方说的。
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千里寻情

48楼 千里寻情说：回38楼小史
他那边现在都有哪些项目啊，每一像收费多少钱一次呢？正骨一次收费是多少钱呢？
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推拿店用品艾绒

47楼 推拿店用品艾绒说：回45楼软件探索者
群太多了，消息找不到，我就是属于这种情况，哈哈。
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千里寻情

46楼 千里寻情说：回45楼软件探索者
嗯朋友说得的确有道理，另外我想问下这个脊柱定点旋转复位法，论坛有高手再用吗？实际效果如何呢？
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软件探索者

45楼 软件探索者说：
而且有很多的培训老师，培训完了，不论你是在群里还是在给他个人发消息，问他相关的问题很少有出来解答。他在忙，难道说他连看半个小时的消息的时间都没有吗？你相信吗？他会忙到那种地步吗？而且他还是有固定上班时间和固定下班时间，不是像有的按摩店，忙到晚上12点，甚至是凌晨1点。所以说一个老师合格不合格，我认为可以通过几方面来断定。第一，他交完了你的课程以后能不能够为你相对应的解答一些问题，我们不能说有求必答，但是至少来说你问到的问题他能够给你解答不？再忙他也会有时间的。第二，他不论是在线上讲课，线下讲课，他对同行的评价是如何的。第三，它是不是能够针对于不同人群使用不同的教学方法。因为我们知道，不论是盲人还是健全人，他们的理解能力和领悟能力绝对是有高有低的。所以说大家今后参加各种学习培训班的时候，我认为我今天所发的最大的帖子是可以应该思考了。
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软件探索者

44楼 软件探索者说：
这个帖子呀，有两点。第一有宣传的成分，第二有夸大的成分，第三，有损于别人的成分。就算是上面的顾客说的是真的，那也是个别的。不论是之前还是现在，到任何时候，脏乱差也有，但是不能否认所有的人。不单纯的是说盲人，就是很多健全人的按摩，或者说其他的服务行业脏乱差同样是存在的。为什么杨小军他没有提到这一点呢？
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